Niska sprzedaż to powszechny problem, z którym boryka się coraz więcej sklepów stacjonarnych. Może ona wynikać z wielu przyczyn, które na pierwszy rzut oka nie są łatwe do określenia.
Niska sprzedaż to powszechny problem, z którym boryka się coraz więcej sklepów stacjonarnych. Może ona wynikać z wielu przyczyn, które na pierwszy rzut oka nie są łatwe do określenia. Na szczęście istnieją firmy oferujące usługi merchandisingowe, będące kluczowym elementem skutecznej sprzedaży. Czym jest merchandising i dlaczego warto nawiązać współpracę z merchandiserami?
Prowadzenie sklepu stacjonarnego wiąże się z wieloma wyzwaniami. Często występującą trudnością jest niska sprzedaż. Borykają się z nią zarówno początkujące punkty, jak i te działające od wielu lat na rynku. Samodzielne poradzenie sobie z problemem może być bardzo trudne, a czasami wręcz niemożliwe. Jednak nie oznacza to, że sklep skazany jest na niepowodzenie – wręcz przeciwnie. W takiej sytuacji najlepszym rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy z firmą zajmującą się merchandisingiem, taką jak MS Services.
Merchandising obejmuje zestaw działań, które prowadzą do zwiększania atrakcyjności towarów na półkach. Podmioty świadczące usługi merchandisingowe zajmują się uzupełnieniem produktów, dbałością o ich odpowiednią ekspozycję, wdrażaniem materiałów promocyjnych i kontrolą zgodności z wytycznymi producenta. Pierwszym etapem współpracy jest dokładna analiza potrzeb klienta. Następnym krokiem jest przeprowadzenie audytów we wszystkich punktach sprzedaży. Po zebraniu niezbędnych informacji wdrażane są najlepsze praktyki ekspozycyjne. Na tym współpraca się jednak nie kończy, bowiem ostatnim etapem jest bieżące monitorowanie wyników sprzedażowych. Raportowanie w czasie rzeczywistym pozwala na szybką reakcję w razie ewentualnych zmian na rynku.
Innym, równie pomocnym rozwiązaniem, jest wynajem handlowców. Usługa ta polega na dostarczaniu przez zewnętrzną firmę doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Przedstawiciele handlowi są wypożyczeni na określony czas oraz zgodnie z ustalonym zakresem obowiązków. Dzięki temu firma jest w stanie uzyskać nieocenioną pomoc handlowców bez konieczności ponoszenia kosztów rekrutacji czy zatrudniania na etat. Także w tym przypadku rozpoczyna się od analizy zapotrzebowania klientów. Pozwala to określić cele sprzedażowe i zakres współpracy. Dobór specjalistów odbywa się spośród najbardziej doświadczonych przedstawicieli na rynku. Natomiast właściwe działania operacyjne obejmują realizację strategii sprzedażowej oraz obsługę klientów. Pełna kontrola nad wynikami umożliwia zmianę prowadzonych działań w razie potrzeby.
Brak komentarza, Twój może być pierwszy.
Dodaj komentarz